杭州晓富科技有限公司

Fork AI的客户群体主要是云计算厂商。虽然云计算行业发展迅速，从无到有只用了十几年，但国内云计算企业的获客方式从未发生结构性改变：主要的获客方式还是通过SEM渠道投放，比如搜索引擎百度、360、搜狗等。字节跳动的崛起让DSP投放出现了更多渠道，除了腾讯系的腾讯广告、公众号、朋友圈等，字节系的抖音、今日头条、西瓜等也可以作为选择。搜索引擎对云计算企业的主要价值来自于规模化线索的输入，但基于广告匹配的规模化线索导入无法实现对线索的价值判断。投放获取的线索存在企业购买需求不明确的状况，需要通过呼叫中心去拨打电话进一步确认企业采购意向，这一行为成本高，成交率低是行业现状。