北京五彩小牛酒业科技有限公司

小牛酒的切入点是做大众化白酒，目前按照份量不同推出了 3 款产品，其中一斤装二锅头定价约为 40 元，接下来也即将推出三两三的小酒以进入更多场景。据介绍，小牛酒目前已经进入线下 2 万多个终端店，今年的目标则是 10 万个终端。为什么烟酒店愿意接受小牛酒产品？张子盛告诉36氪，这些老板们对周边市场的消费需求十分熟悉，产品要想进去卖，一定要和老板“产生共鸣”，包装、设计、价格、品质都要符合他们的要求，还得有亮点。“酒的坑很深”，张子盛表示，每一个成功酒饮品牌的成长都需要故事和时间。因此，今年小牛酒的精力将会主要放在线下渠道拓展上，并不准备立刻启动大规模营销。而在二锅头产品初步成功后，“小牛酒”也有计划推出其他品类，并不希望将品牌限定在二锅头一隅。