锤子

王自健也要做手机,论名气变现的几种方式

其实,对消费者来说,无论哪种模式,重要的手机靠谱不靠谱。从锤子看,问题不少,不那么靠谱,而韩庚和崔健的没听说什么大问题,根源就在于是谁在做。

 

  最近一段时间,做手机成了流行语,韩庚做手机,崔健做手机,罗永浩做的锤子手机引起轩然大波。有人戏称郭德纲也应该做手机,结果郭德纲还没动手,今天王自健就微博曝出要做手机了。是手机疯了,还是大家都疯了?

  一、 巨大的消费市场

  最近几年,随着智能手机对功能手机的替代,中国形成了一个庞大的智能手机消费市场,崛起了小米这样的新兴品牌。相比于其他消费品,智能手机的单价较高,但是还在大众的消费能力之内,产业链相对成熟,入门门槛不高(特别是贴牌)。

  雷军说,要当站在风口的猪。过去几年智能手机行业就是风口浪尖,只要在中国庞大的消费市场分一小块份额,就能吃饱喝足。美图秀秀做了好几年软件开发,装机量巨大,但是盈利极其可怜。而把美图秀秀变成女性自拍用的美图手机,虽然配置很低,价格很高。但是它所瞄准的消费群体恰恰是配置和价格不敏感的群体,赚的盆满钵满,把名气变了现。

  而韩庚手机、崔健手机都是想走这条路。能看演唱会的粉丝是少数,把名气变现成产品卖给粉丝。假设粉丝都买的话就能赚一笔。明星只要提供名字,手机有专门的厂商来做,利润大家分成,这是靠销售手机变现的方式。

  二、 名气变现的另外一条路,锤子

  靠卖手机赚利润虽然看起来不错,但是毕竟卖不出去就不赚钱。而还有一条旱涝保收的路子是靠名气,以做手机为名寻找风险投资。这就是最近很热闹的锤子手机。以名气为基础,以粉丝消费的预计数做筹码。不仅仅可以找到手机厂商合作,还能自己创公司,拉投资。自己创立公司出点小钱,拉来的大钱就变成了自己支配的财产。最近说锤子手机问题的文章不少,其实对罗永浩来说,他已经成功。现在骑虎难下的是投资人。

  投资人不继续投资,罗永浩拿走遣散费,投资人巨额投资打水漂,罗永浩可以继续拉下一个项目;投资人继续投资,罗永浩继续掌握更多的资产,锤子T2还有吸取教训成功的可能;当然,T2继续惨败,用T3继续考验投资人耐心地可能

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