执行你的第一次收购方案既是一个令人恐惧的、又是一个令人兴奋的体验。发展是每个新兴创业公司的核心目标之一，作出正确的收购方案可能就会成为一个游戏规则的改变者。有项研究证明，三分之二的收购都会面临失败的可能。在此情况下，成功只有微乎其微的可能性，但它也不一定会青睐你。所以你怎么才能保证你在无机增长的第一次尝试，不会成为你的最后一次呢？
因为DesignCrowd（澳大利亚创意项目众包网站），在过去五年里我们已经成功收购了三家企业，也经历了一些好的，不好的和不光彩的无机增长。下面是我们的一些主要经验，或许它可以帮助你，并让你明白为了公司的成功，你应该做些什么。
把握你的收购“主题”
当我还在一个大型上市公司的担任并购顾问的时候，同一家公司的主管们对收购的基本原理经常会发表不同的看法，对此我感到十分郁闷。当你对于成功是什么样子还尚不清楚的时侯，你怎么可能会做到成功呢？
投资方案的主题，是就收购为你的企业所增加的价值做一个明确而具体地说明。一个良好的投资主题包含了具体的目标——推进企业的总体战略。这些应该是你在一两句话中就能够捕捉到的内容，并且你的领导团队中每个人也都应该能够清楚地表达出来。
该投资主题是所有的收购（以及收购后的）活动的骨干力量。它不仅可以在完成交易前，告知你数据收集的工作。通过随后跟踪和判断，它也能成为衡量收购是否成功的标尺。
确定“阈值”问题
你的投资理论仅仅只是一种假设，并且它需要通过审核和测试。这个问题的关键将影响你实现交易价值的能力。在着手尽职调查之前，为了彻底评估每一个问题，你需要花费一些时间来确定这些关键问题，并绘制出需要收集的数据。
将你的勤奋努力用在这些阈值的问题上，而不是培养你对形形色色的业务的认知上。阈值问题之于每一次的收购，正如它们两者之于你的投资研究一样，都存在着千丝万缕的联系。也就是说，一些常用的阈值问题包括了客户的经济（增长率，收购成本，终生价值，流失），员工的能力（宽度，深度，参与度），和文化的冲突、融合
