那些准备加速融资意图获得突破性发展的初创公司，常常会面临一个挑战，如何同时应对多个意向风投公司。作为一个参与过多家初创公司首轮投资的早期风投人，我发现那些得以成功“钓”到投资者的初创公司，都有一个统一操作模式，这个模式我们完全可以学习借鉴。
说教阶段
我们先假设一个最好的情景，设想你现在拥有多家风投公司的青睐，它们都在一周内和你约定了下一轮的投资意向书。
因为融资的过程强调时效性（无论是风投公司内部决策时间还是投资意向书的到期日），所以你的第一步是和所有可能的相关投资方会面，在这一阶段，你至少应该同时和20家以上的相关投资方见面，让他们对你的了解达到差不多同样的层面。
你的第一次见面可能更像是一场说教，重心要放在介绍你自己，借此机会给对方所有人进行科普。因为可能有一些投资方对你有所了解，但其他人或许还是第一次跟你见面，所以要把握好这次机会，在正式筹款钱，让所有人都对你充分了解。
确定领投方
当你成功地让所有潜在投资方都看到你的价值之后，你可以开始将它们划分成三类：领投方、战略投资方、顾问投资方。
领投方就是那些将在你的融资中占很大投资比例，并会提供投资意向书和你建立稳定合作关系的投资方。
战略投资方就是那些会出手相助，但是可能会要求一些附加条件，又或者可能不愿意领投的投资方。
顾问投资方就是那些当你头疼怎么应对前面两类投资方，急切需要建议的时候，最想去咨询的那类人。
现在，你需要的是集中精力突破那些潜在领投方，等到你搞定了他们，签完了投资意向书，就可以回头和其他两类人好好打交道了。
巧妙周旋
有一
