坚果

2012年6月，“三只松鼠”创立世，半年，双十一单日销售额突破800万元；2013年1月，单月业绩突破2000万元，跃居坚果行业全网第一。2014年双十一，创下1.02亿元的销售额。

生猛的三只松鼠，成长秘密就是爆品战略。我眼中的三个关键节点：

1、早期用碧根果这个单品直击袋装坚果市场，引爆市场。

2、参与式营销，让客服模仿松鼠跟用户对话，章燎原甚至撰写了一个三只松鼠卖萌手册。

3、把双十一当做上头条的核心，引爆品牌势能。

===三只松鼠的分割线：

来源：知乎 文：Phineas

我关注三只松鼠很久了。我之所以关注他，一开始是想知道，三只松鼠创始人章燎原的营销招数是否有效，因为事实上，他是传统营销人士转行做的电商，而非自成长的电商。

章燎原作为第一批触网的传统营销人士，透过他，我认为能观察到未来传统营销、传统商家对电商现有业态的胜负态势。

很幸运，见证了三只松鼠的崛起。或者说，第一阶段的崛起。

三种松鼠有很强的团队，章燎原挖了很多人才，囊括了电商的各个方面。这是他崛起的第一前提：再好的设想、战略，没有靠谱的人去实施，那就等于空气。

其次是他合适现状的管理。很明显，大方向和小细节都抓的很好。大方向是，抓评论、抓客户回馈;细节则体现于是平面设计和客户体验全流程。

但是，上面的这些都是浮云——特别是对于那些，有一定稳定销售额的大中小卖家来说，他们好奇，为什么自己做不大，自己打不破行业第一的爆款式垄断，而章燎原可以打破原有的行业格局、打破原有的爆款，进而做大?

如果做沙盘推演，我以为章燎原的战略要点在于如下几点：