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流量宝们有痛点 能做到药到病除么?

流量宝们抓住了用户“痛点”,但未能做到“药到病除”。无论是电信流量宝,还是联通流量银行,亦或是移动爱流量,目前对市场的意义都是“转变态度”大于“实用价值”。

不知不觉又快到月底了,你的流量还够用么?你的流量用的完么?“流量”已是移动互联网的时代性问题,目前来看,万众期待的套餐流量月底不清零的服务短时间内仍无法实现,不过在市场和舆论的双重压力下,运营商们也在积极求变,这或许是个好的开始。

电信于去年初推出了流量宝,联通在去年底模仿跟进推出流量银行,不过,两大运营商大力打造的流量交易平台并未产生爆发式增长的效果,多数用户对其一知半解,电信的流量宝还算已有雏形,联通的流量银行根本就是个空架子。

这些目前为止还算不上成功的流量交易平台最大的价值在于运营商们的态度转变,电信积极推动流量宝迫使联通也不得不做出跟进的举措,进入15年中移动也迅速跟进推出了名为“爱流量”的流量交易平台,另外,阿里、京东等虚拟运营商也在尝试类似服务。过去躺着就能收钱的运营商,如今也不得不向市场低头,运营商们官本位思想的转变,对用户、对企业、对自身都具有积极的市场意义。所以,即使目前各大流量交易平台有再多的问题,也必须先给流量宝、流量银行、爱流量们先点个赞,运营商乐于改变至少不是坏事。

流量宝们抓住了用户“痛点”,但未能做到“药到病除”。无论是电信流量宝,还是联通流量银行,亦或是移动爱流量,目前对市场的意义都是“转变态度”大于“实用价值”。

我们首先思考一个问题,为什么“送流量”的流量宝未能引起用户的亲睐?答案:因为绝大部分用户并不缺流量。一来,对于每个用户而言都会根据自身的使用习惯购买相应够用的流量套餐,在选择套餐时已为整月的流量使用做好了准备,所以一般不会出现不够用的情况;二来,大部分用户在家时都使用wifi上网,而外出吃饭娱乐时商家也会提供wifi,所以大多数情况下流量套餐是用不完的。这两个因素足够说明流量宝为什么不是那么受欢迎了。

回过头来,以上两个因素只是大部分情况,并非绝对,也就是说流量宝们需要思考该如何精细化运营的去细分不同用户、不同使用场景、不同的使用需求。例如大学生与上班族就是两个不同的群体,使用场景和需求也就不同。

现在大学校园用网普遍受到限制,所以大学生对于手机流量的需求更为强烈,白天上课需要用,晚上睡觉时还要用,月末缺流量在学生群体内是常有的事,而且学生们

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