注：在成为天使投资人和创业公司指导顾问之前，保罗·阿诺德在AppDirect做过高管，在麦肯锡当过顾问，成功的职业生涯为他积累了不少的创业投资经验。站在一个投资者的角度，保罗认为创始人应该主动与投资人沟通交流。但从现实情况来看，多数创始人相对缺乏这样的意识。本文为你指点迷津，教你把投资人这座金矿“榨干”。
聆听着旧金山某个繁华的联合办公区窗外的喧嚣与热闹，我们依然专注于眼下的任务，白色书写板上已经密密麻麻，但它的使命还未结束。我对面坐着的是众多与会创业公司之一的市场营销主管，他所在的公司我仍然记得，那时我还是以天使投资人的身份第一次投资了他们的公司。他们的创始人请我一道参与到公司第一个重要产品的上线计划中，并且这也是一次绝好的机会，可以将所有强有力的信息全都整合在一起。
“首先，让我们彻底地了解一番我们的目标客户，”这是我提出的第一个建议。接下来的时间里，基于我们已掌握的资源，诸如什么样的人群会购买这些产品以及如何根据不同的客户群体制定不同的销售方案和营销手段，我们研究出了一个更加明了的针对不同客户群体的框架。最后，直到我们对这套市场营销策略感到百分之百的满意后，我们才各回各家。
不久之后，我收到了一封来自MODE创始人的邮件，德里克·斯蒂尔(Derek Steer)在邮件中写道：“您非常清楚我们的计划，并帮助我们思考更多有关消费者框架的问题，在我看来，您的帮助对我们的公司有着不可估量的作用，让我们明确了下一步的方向
