融资

注：本篇内容译自风投机构DFJ Venture合伙人Heidi Roizen的博客，她曾是T/Maker的联合创始人兼CEO，后加盟苹果担任开发者关系的高级副总裁，写过的关于生活和工作的8条金玉良言被硅谷看做是争相学习的典范。在最新的博文中，她通过虚构的故事，向创业者说明在与风投交往、打造公司中，融资协议比公司高估值要重要的多。

风投资本家都是在商界、投资界摸爬滚打多年的老狐狸，他们甚至为了自己的利益创造出了数不清的令人头晕目眩的条款。而年轻的企业家总是野心勃勃，在高估值和大投资面前轻易就中了圈套追悔莫及。问题就出在条款上——协议中的条款一定要看清理解透！

这是一个残酷又奇幻的故事，讲述的是一家虚构的公司和其虚构的创始人的传奇经历。我一边回顾最近16年来的风投经历和过去14年的作为企业家的经历，一边用叙述的手法编造了这个故事。在这个故事里，我希望用一些十分浅显易懂的数学知识和十分基础的条款来为读者们描绘一种十分尴尬的处境，当我的企业家读者们读完我的故事后，我更希望他们能够从中收获教训，别在现实中重蹈覆辙。

以我这么多年来对无数交易的观察，几乎在最完美的结果面前你都可以发现在这些条款中，投资方式比估值重要，也比你的市值表上显示的信息重要。然而还是有很多企业家——经常被他们的股东所影响——当他们和他们的金主谈判的时候总是选择了错误的方向。

因此在这里我想用一个虚构的场景，来告诉大家为什么这是一个糟糕的决策。场景是虚构的，但是结果却和我在现实中观察到的极为相似。再忠告一句，不要让相同的事情发生在你们身上！

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