一个初创企业失败了，死因往往会多种多样。比如：用人失误，步子迈大了扯着了蛋(scale too fast)， 或者无视顾客的诉求，等等不一而足。除此之外，很大一个原因是你的商业模式本身就存在问题，而你却视若无睹，甚至根本没有看到，那你就真的是NO ZUO NO DIE了。近来我和Alex Osterwalder一起对这个问题进行了一些深刻的思考，总结了一些我们的商业模式可能存在的关键问题，以供大家进行参考。
1. 打造一个客户喜欢却不赚钱的产品
对，你煞费苦心弄出来的这个产品确实看起来惊艳全场，用起来得心应手，目标客户赞不绝口，但要他掏钱时却三缄其口 -- 因为价格太高。为什么价格太高？因为成本太高，而你打的又不是奢侈品市场。所以顾客最终也就只能真的是"叹为观止" -- 围观赞叹一下，然后也就仅仅止步于此了。这个错误看起来很显眼，但却又是一个最容易让我们在埋头打造产品的过程中一不小心踩空掉进去的陷阱之一。(编者注: 这个本人不幸就有过这种惨痛的经历，之前打造的一个不方便透露名字的私有云产品，用料十足，存储级别两个1T的SSD做成RAID1，板子挑选高端的，外壳用接近Apple TV的材质。成本去掉好几千，最终拿给客户一看，个个爱不惜手，一问价钱，摇头摆手。因为这产品定位的就是一个家用的存储产品，一般家庭用户虽然有对应的痛点，但谁又愿意为此而付出几千个大洋了。后来百度云，金山云，小米路由等一出来，基本上也就宣判了该产品的死刑了)
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