文/B12团队 仇蝶
这是一篇关于怎么在很短的时间内在一个Demo舞台上打动投资人的实战贴。咱们直接走粗暴直接风，先上创业者轻声叹息的辛酸史，再上投资人瞪大眼睛的建议。
Demo的弯路，已经多走了那么多
在去年天使湾主办的DemoDay之中，一次集中路演了二十多个项目。而2015年春季正式升级为三天的DemoWeek中，将会有六十多个项目接受同样的挑战。于是，我们电话回访了许多「上一届」Demo同学们。
1、情怀不是什么时候都管用的
情怀无罪，但分场合，而且很容易一不小心就负分了。
曾经遇到几个创业者的demo，一上来第一句话就是“我们是一个卖梦想的公司”，或者运动硬件的开场是“我们希望改变中国人虚弱的体制”。已经收到过许多来自投资人的反馈，这样不见得讨巧。
与其务虚，不如来点实在的。
DemoDay上一届有一个项目叫做「星饭豆腐」，是一个非常垂直的腐女社区。这里，对面向群体特征和需求的清晰描画才是真正的难点。一般的投资人可能对这个群体并不熟悉，非常需要清晰的了解这个垂直领域的成长空间，到达立项阶段的路径是否畅通。
虽然情怀不再那么好用，不过，一个简短有悬念的故事是可行的。「十万个海龟汤」这个项目就是一个悬念留到demo最后，用“想知道答案的找我私聊”的方式保持投资人的好奇心。
2、如果投资人听着听着睡着了
这就像，你去一个竞争激烈的地方面试一样。面试官已经见过无数看上去同质的、层次不齐的应聘者，如果你毫无辨识度，如果你的现场发挥不能勾住听众的耳朵，请不要怪我在你面前睡着。
Demo亦是如此。要知道一天二十几个项目下来，再精明犀利的投资人都很难保持清醒的状态了。所以，考验情商和应变的时刻到了。
