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混战之后,新闻客户端如何解决造血难题?

提高广告与用户的相关性,在决定移动新闻客户端能否走出营收困境的关键。网易新闻客户端近5亿元的广告收入创下史上新高,“宏观经济放缓对公司业务(在线广告)没有影响,而移动端广告是业务重点”。

移动大浪袭来,门户跌得不轻。

惊惶之中,适应移动互联网的“App化”成为唯一的救命稻草,新闻客户端也以标配的模式,打响过激烈的用户争夺战。

有钱自然好办,版权内容、终端预装都是可以被采购的,没钱的也不着急,自家网站的巨大流量总是可以内部消化和转换的。只是,跑马圈地接近终点,市场份额的瓜分也趋于稳固,在新型内容入口的概念伞下,如何实现与之地位相匹配的商业回报,再度引起质疑。

用“老瓶装新酒”来评价新闻客户端的盈利方式,或许并不过分,其收入模型以广告为核心,而广告的买单角色则又以数百个品牌“金主”为核心,签单率和续单率决定业绩走向。这种玩法的本质,仍是将用户打包整体销售,尽管在某些垂直领域能够朝定向分发靠拢,但是基于精准的溢价还是极为有限。

桌面场景和移动场景的致命差异,是用户的访问习惯:前者以阅览式为主,网页信息愈是丰富,用户接收愈是饱和;而后者则演变为滑动式,贴片展示位置不够,插播类型的原生广告占据主流。而原生广告,就意味着“广告即内容、内容即广告”的融合特点,必须要与用户“息息相关”,否则效果庸常,便是浪费惜字如金的屏幕空间。

换而言之,提高广告与用户的相关性,在决定移动新闻客户端能否走出营收困境的关键。根据网易新闻客户端发布的本年度第二季度财报,其近5亿元的广告收入创下史上新高,丁磊在分析师会议上力挺新闻客户端的价值:“宏观经济放缓对公司业务(在线广告)没有影响,而移动端广告是业务重点”。

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