500 Startups

著名孵化器500 Startups和台湾新创竞技场（Taiwan Startup Stadium）共同创建的“合伙人研讨会”——BIG Camp在上周拉开帷幕，来自500 Startups的合作伙伴和良师益友齐聚台北，集中三天帮助那些渴望迅速成长的创始人。企业合作伙伴Robert Neivert在第一天的研讨会上，就如何用语言给人留下深刻印象做了演讲。内容如下：

注意语速，口齿清晰

当时间有限时，很多创始人认为他们应该加快语速来弥补时间不足造成的内容缺失。这其实是个误区。如果你语速太快，人们会从一开始就抓不住重点，他们自然不能集中注意力。表达清楚是最重要的，所以千万别为了速度，牺牲内容的清晰度。

重点的事放前头（显然不是你自己）

据Robert所言，创建者通常刚开始讲话就会犯自我介绍的错。用冗长的自我介绍开头是浪费时间，因为这时你还没抓住听众的注意力。“你得让听众自己关注你是谁，你是干什么的。”

那么刚开始应该说什么呢？这很大程度上取决于你的听众群。你可以用自己创业中了不起的事迹来引入。如果你的听众全是行业人（如投资者、媒体人），你需要抓住他们的耳朵，“引诱”他们听你说话。

如果你没有足够的吸引力，就用产品让他们大吃一惊。但Robert提醒我们：“如果你周围并不全是专家，最好还是谈谈产品的好处而非性能。”

不要炫耀产品的技术或独一无二的功能，告诉听众你的产品将如何改变他们的生活。换言之，如果你的产品能用3秒加载完毕，你就别把注意力放在它的2GHz的处理器上。每个人都知道节约时间的价值所在，但不是所有人都懂主次顺序。

与听众对话

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