虽然面临着资本寒冬的浪潮，但二手车电商在这半年世间里似乎迎来了自己的风口。在买卖之间，几个主流的二手车电商平台都在涉足二手车金融。无论是最近刚刚融资12亿人民币的车猫网，还是用好声音决赛上一首“鬼畜”雷翻全国的优信二手车，还是背靠金融大鳄平安集团的平安好车，都通过金融手段寻找到了二手车电商发展的新方向。
在业内人士看来，二手车电商如果要寻求升维突破的话需要走金融手段，高客单价的二手车金融不仅可以为平台带来利润，更能用金融杠杆勾起用户购车欲望，刺激经销商的销售冲动。二手车电商与金融结合在一起时，不再是各家对杀的零和博弈，而是形成生态的开疆拓土。不仅如此，二手车电商逐渐还衍生出了从单点突破到全盘通吃的升维打法。
格局初现：从零和博弈到开疆拓土
从零和博弈到开疆拓土这一过程的转变实际上还是要从二手车电商如今的盈利方式和市场格局谈起。
国内二手车电商行业一共分为四大模式，优信拍、车易拍的B2B模式;人人车、瓜子二手车的C2C模式；开新二手车、车置宝、平安好车的C2B模式；优信、优车诚品、车猫网的B2C模式。
优信拍、车易拍的B2B模式，即“车辆检测服务+线上拍卖服务/线下拍卖会+线下过户交付服务+
汽车物流服务运输”的O2O闭环二手车拍卖交易服务。竞价方式为“先投标再竞价”综合比对最高价即为成交价，通过收取交易佣金、过户服务费及其他增值服务（物流、金融等）盈利。
以平安好车为代表的C2B模式则以个人车源为切入点，交易的双方就是车主与终端车商。C2B模式会在终端消费者心中不断树立品牌威信，但集合众多零散化的个人车源需要花血本。
人人车、瓜子二手车的C2C模式使买卖双方虽然可以直接沟通,能够节约大量中间成本。但收2-3％服务费较为低廉，对于营收而言，增益不大。为此，人人
