笔者目前在一家早期投资基金任职，以前经常往北京跑，聚圈子，看项目，14年开始北京涌现了很多O2O领域的创业公司，围绕着衣食住行医娱等领域陆续展开，很多都融资走到了B轮、C轮。
一直以为这些高大上的模式只会在北京等一线展开，可是转过年来，收到了很多三线城市创业者发来的商业计划，有的是围绕着大热领域的简单复制，如上门美甲、推拿、家政、洗车，有的围绕着社区入口从零售、母婴、物业展开，有的围绕着细分人群-学生，开展了分期、配送、服务等，可以说北京那边一个新的模式一推广，隔1个多月，就陆续收到了模式类似的好多商业计划书。而且不仅仅借鉴了一些新的模式，就是在创业伊始都照搬了很多媒体宣传的启动模式，把模式商业计划地域化，然后拿商业计划直接找风险投资。
半年过去了，笔者跟进了投递商业计划的公司和团队，有的团队解散了，有的转型了，有的获得了融资，有的还处于启动阶段，更多的是陷入了经营和融资的困局......
我与一家做社区零售O2O的企业一直有互动，基于彼此的了解，他也向我开放了他真实的运营情况。创始人是做经销代理出身，代理国内一线乳品品牌，积累了渠道和团队，可是经历乳品事件和线上压力之后，毅然决然转型做社区O2O。选择转型时，创始人比较谨慎，依托原有线下资源，架构线上平台，再利用直配上门的免费服务提高体验，商业模式相对完美。
可是现实往往很残酷，线上平台一直找不到互联网方面的人才，无法组建自己的技术团队，所以技术外包给一家当地的网络公司，而信息和页面的每一次调试和调整，都与网络公司天天吵架，同时，也为上面的交易信息和数据安全整天提心吊胆。
线下按理来说驾轻就熟，可是为了更大化的提高客单贡献和利润，当时没有依托原有的渠道合作共赢，而是选取了自建终端的方式来提高毛利和客户响应速度。而终端的建设和自有物流的建设带给企业极大的经营压力：房租和装修、配送车辆、油耗、人员、
