据腾讯科技统计，目前全国中小学生人数为1.8亿，K12教育市场容量约为2549亿元，年增长率高达52%。随着教育信息化趋势愈演愈烈，资本市场对互联网+K12行业青眼有加，在2015年，搜题类、拍照答疑类、找家教平台以及一些线下培训机构转型的教育O2O项目迎来了风口。
但家长和学生对此并不“感冒”，线下培训机构仍是主流：以新东方为例，在线教育收入仅占其总营业额的3%，约50%利润来自于线下K12教育培训；从整个K12行业来看，线上活跃用户数仅为学龄人口的8%，线上教育市场份额约占18%，还存在着获取用户难度大、付费意愿弱、缺乏盈利模式、学习效果不佳等诸多痛点。
可以说，“虚火”一片的K12在线教育尚未触及到基础教育的深层次问题，中国教师慕课学院院长董志超对此提出过质疑：“中国最优秀的教学从业者在哪里？最优质的教学内容哪里产生？在线教育的推动者理应是谁？最能够影响和改变学生学习方式的人是谁？答案其实都指向了一线教师”，而目前K12在线教育的最大败笔是没有调动一线教师的参与，只要抓住了一线教师，上述诸多问题才能够迎刃而解。
一、借鉴线下培训机构生存之道：衔接公立教育系统+强化师资力量
首先有必要为大家勾勒清楚K12市场的用户画像：
1、年龄段：6岁上小学，12岁上中学，15岁上高中，大概是6岁至18岁之间的未成年人（目前的K12群体主要为00后）；
2、心智状态：可塑性极强但心智不成熟，玩性大，学习的自律
