李建华：大家好，很高兴跟大家分享。今天比较热，所以大家来的人比较少，但是今天大家听了应该会赚。我在外面讲课是收费的。今天我的主题就是初创企业如何做推广，主要是根据我自己之前的推广经验和思路。因为我推广基本上从2005年就做了，推的产品有FREEWAP、APP、企业服务产品、微信公众号等，其实每次的推广都是我自己在实践，自己在研究，然后根据我自己去实践，实践之后我会把这个东西公布出来，不断的学习，不断的改进自己的方法，从而让我的推广方法更加有效。
现在我就讲一下初创企业如何做推广。
第一：我们的用户是谁?
这个前提条件是产品已经上线，而且我们的产品非常棒，关于做产品的事我就不讲了，这个是产品经理要做的事情，只有有了一款好的产品，我们才有推广的前提。有了这个前提，推广的时候首先要思考一个问题，针对这款产品我们的用户是谁。之前我和一些创业者聊天的时候，很多创业者对自己的用户是谁不是很清楚，你现在做的这个产品面向什么用户，他说年轻人都是我们的用户。当时我就笑了，年轻人都是用户，这相当于没有用户，这个范围太大了、不明确。而且也非常抽象，你不好去定义。我们还有一些APP的创业者这样认为，我们的用户是女性，那女性也有很多，各个年龄层的，各种状态的，学生、已婚的。
很多创业者在开始的时候对自己的用户定位不够清晰， 真正的用户是什么？我的想法里真正的用户是能看得见的人群，而且能摸得着的。比如说北京地区大学的大一学生，这就非常精准。或者刚结婚的女性，或者玩微信公众号的人，或者6到12岁的儿童，这个人群就非常的精准。定位了精准的人群之后做推广的时候思路就会清晰。比如说之前我推广微信公众号的时候，我的公众号是面向移动互联网行业的，我的方向都很清晰了，其次在这个行业中，
