与浮躁的创业圈中经常以融资金额吸引眼球的故事不同，这篇文章旨在讲述在多变融资环境下一家硅谷公司真实而曲折的融资经历，希望能借此帮助到融资路上的创始人。
2016年3月底，专注于电话追踪和分析的自动化营销SaaS公司 Invoca 宣布获得3000 万美元的D轮融资，由摩根士丹利旗下的一只基金领投，现有投资人（也多是顶级投资人）跟投。这轮融资后，这家硅谷公司的总融资额超过6000 万美元。
Mark Suster是该公司此前第一次机构投资中的领投人，也就是著名投资机构 Upfront Ventures的管理合伙人，作为公司此次融资的背后推手，他分享了这家公司在多变的融资环境下所经历的曲折融资经历，相信能引起不少创始人的共鸣，也能让更多走在融资道路上的创始人童鞋们，从这第一手阐述中学习到创业公司融资和发展壮大的经验和教训。
融资前准备（前戏）
2015年1月，Invoca公司提前14个月开始计划融资。从2009年设立以来，Invoca公司增长持续稳定。自从 2015年以来，市场上规模较大的SaaS 公司已经变得炙手可热，股价均值达到销售额的7.3倍，有些甚至高达12倍。很多SaaS公司开始准备IPO，而Invoca的高管层也在考虑公司的未来，开始筹划和准备。
当Jason Spievak（公司的创始人兼 CEO）见投资人的时候，投资人就会问他对于公司未来的规划。例如：公司
