创业，看准时机很重要。跨境电商鲜LIFE，即鲜生活，踩的点就很准。2014年7月成立，同年12月正式上线，正是跨境电商硝烟初起的时候。在创业一开始，鲜LIFE就拿到1000万港币的天使投资。
经过2015年一年的跨境电商大混战，鲜LIFE孵化10万买手达人，在9个国家和地区建海外中转仓，杭州建1万㎡保税仓，与全球超过100家的供应商保持合作关系，建自有品牌、开线下店，最终成为混战中的一个胜出者， 2016年3月，鲜LIFE对外宣布获得千万美金A轮融资，由贝塔斯曼和鼎晖领投。
保持特色更重要，鲜LIFE创业伊始从进口食品领域切，至今定位为“grocery食品杂货店”；10万买手达人，改集中流量为社会化分销，贡献了绝大部分的流量来源。
从食品切入，打差异化
鲜LIFE上线伊始，定位是跨境食品电商，以垂直玩家的身份，做精选品限时特卖。鲜LIFE创始人兼CEO肖欣告诉创业邦（微信搜索关注ichuangyebang），从食品切入，有两个最主要的原因：
一是进口食品的毛利较高。
在线上开拓一个新品类，往往会拿线下的零售体系为对标。进口食品，特别是进口零食，在中国传统零售行业的利润率非常高——商品从中国总代到消费者手中，差价大概是3倍。
这个定价不是昧良心价，而是有客观因素，传统线下商超的食品有很高的场租费、堆头费、服务费、以及由食品供应链太过多层而带来的达20%~30%损耗率，这些成本全加进去，需要3倍价。
省去线下堆头等成本，再加上小批量、快速补货带来的产品低损耗，鲜LIFE的价格就不高。以3倍价为参照物的话，鲜LIFE的价格是打了20%~30%的折扣，却依然有40%~50%的毛利可以去支撑一个创业企业的扩张发展。
