创业融资

参加过99场路演还没拿到融资?你还差这一篇路演攻略

蹩脚的跟进往往让投资人拒之门外,堵门的策略换来的也只是十动然拒。在这个过程中,如何借用路演平台,如何利用评审异议(对项目最有价值的部分),如何持续跟进,如何促成交易,都要有系统的规划和融资策略支撑。

双创政策(指“大众创业,万众创新”)作为当今中国经济结构调整的改革红利,极大的激发了整个社会的创业浪潮,而以移动互联网和物联网为代表的新经济浪潮和多元融资渠道及多层次资本市场的建立和政策放行,又为企业的快速发展和提速提供了得天独厚的政策支撑。虽然年初年后孵化器、P2P、股权众筹、新三板等领域都不同程度的暴露出了一些问题,政策方面也在慢慢的收紧规范,但这些都是激浊扬清、吐故纳新的市场和政策纠偏,更进一步的优化和升迭了创业环境。2015年每月几场不同规格和不同渠道的项目评审机会收到的项目数量构成了我司项目来源的接近1/4之一,而转过年来笔者收到的项目评审和大赛评委邀约更是屡创新高,其中更有来自新疆和一些地方乡镇孵化器的邀约,可见双创政策的落地已推进到更深的层次。

“操千曲而后晓声,观千剑而后识器”,经历不同的大小阵仗和不同类型的项目路演,虽然看到情投意合的创投双方比翼齐飞、携手共进,但更多看到的还是创投双方彼此错频、有缘无分。结合笔者的评委经历和创业辅导经历,以期分享一下项目路演过程中的得与失、优与劣,以供创业者参考。

项目路演,是项目方就整体项目运作与投资人进行有效沟通的互动过程。目前从形式上一般分为线下和线上两种类型:

第一种类型是传统的线下类型,目前主要表现为四种模式

(1)精准度私密度最高的一对一模式。从投递商业计划书,到被投资机构代表咖啡约谈,至投资人受邀参观企业深度沟通,到投资机构邀约创始人至投资办公室拷问,以一对一、私密性、节奏强为代表,尤其是优质项目,更是快马加鞭、三步合一步快速促成项目的成交;

(2)精准度私密度较高的私董会模式,三五联投的基金或偏好一致的垂直细分行业的机构,将精挑细选的项目组织起来,类似于

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