在遮遮掩掩几个月后，原本以为支付宝要上线早前放出风声的AR游戏，但兜兜转转它还是绕不开微信的老路，赶了个早集，却做了一个在大家意料之中也在意料之外的新功能——AR找红包。
意料之中的是，这似乎是支付宝+AR的最优模式，而意料之外的是突破了微信群的纯“抢”，支付宝意欲通过“找”和“藏”激发线上到线下的联动，以此实现从创造“社交需求”到实现“社交目的”（以线下营销为外衣）的宏伟决心。
本质上“抢/找红包”的根本动因是大脑中面对新刺激产生多巴胺，以使我们达到某种“快感”，这种“快感”与游戏、写作、阅读、性所带来得快感无异。
无论是微信，还是支付宝的红包运营，都是在做两方面的增量“过程”（抢、找）的和“结果”的（打开红包的内容），促使“快感”最大化，通过快感积攒的动能培养用户对产品的认知和忠诚。
无疑在厌倦“抢”微信群1毛、2毛的红包后，抢的快感在递减，对结果的反馈也在随着低金额的心理打击导致用户的沮丧、失望情绪蔓延，抢红包逐渐成为一种“老路”。
而支付宝+AR，反而创造了一种新路，“找”和“藏”的过程伴随着持续性的刺激，红包打开的结果反而不那么重要，因为“过程”已经完成了用户快感的满足。
因此，支付宝AR在对AR的发展和探索新的社交需求方面是有突破的，但在实操层面，从设计心理学的角度看，这个功能的“约束”太多，反而有可能会造成支付宝AR起了个大早却赶了个晚集。
支付宝AR的两点突破
笔者曾参与过类似的AR项目，但我们做的不是“红包”，而是“金蛋”，在用户登录后会赠送一颗“金蛋”（通过AR技术放置在空间中的），通过砸的手势，参与的用户也可以在金蛋中获取一些有趣的奖励，但反映到具体的DAU和MAU上，效果却不尽如人意。
为什么呢？因为我们的AR效果不够酷？并不是这样。
实际上，任何激励性质的运营活动都需要两个存量为依托，一是用户存量，二是信任存量。没有用户，运营活动无源而起，没有信任，运营活动更是空中楼阁。支付宝相比以往的突破也在于此。<
