大部分创业公司都会多次融资。一个典型的轨迹可能是：（1）开始得到来自 Y Combinator 或个人天使投资的几万美金，然后（2）筹到几十万到几百万美金打造这个公司，然后（3）一旦该公司明显地在变得成功，就会筹集一轮或多轮投资来加速增长。
现实世界可能更混乱。一些公司在第二阶段融两次资，另一些跳过第一阶段，直接进入第二阶段。而在 Y Combinator 我们发现越来越多的公司在之前已经有投资了。但是第一段提到的典型轨迹基本符合一个创业公司的发展路线。
本文重点介绍融资的第二阶段。这就是 YC 的公司在 Demo Day 时候干的事，这篇文章就是我给他们的建议。
角力
从两种层面上而言，融资很难：就像举起一个重物，也像解决一个谜题。前者是因为，说服人们拿出一大笔钱来给你本来就是很难的事。这个问题无法被解决——它本来就该是困难的。但一些的困难是可以被解决的。融资之所以像解谜是因为对于大多数创始人来说这是一个从未接触过的领域，所以我想给你们画一张地图。
对创始人而言，投资人的行为往往是模糊的，部分原因是因为他们的动机是模糊的，同时他们经常故意误导你。投资者的误导往往与缺乏经验的创始人的一厢情愿结合起来。在 YC 我们一直在警告创始人提防这种危险，所以投资人面对来自 YC 的创始人可能更加谨慎。尽管如此我们还是见证了这两种不稳定成分结合在一起时的连锁反应。[1]
假使你是个毫无经验的创业者，唯一幸免于难的方法就是对自己施加外部约束。不要相信自己的直觉。这里提供给你一套行为准则。在某些时刻，你会碰到忽视这些准则的诱惑。因此，最重要的规则是：这些规则存在都是有原因的。假如没有强大的力量逼着你朝一个方向走，你也不需要一个规则来让你坚持朝反方向走。
那些作用于你
