《三生三世》大火的时候，美妆自媒体和电商平台都在推“桃花妆”。但女生们羡慕四海八荒第一绝色的同时，其实对自己的肤色、面部轮廓是否适合画“桃花妆”有所顾虑。
视频购物平台花卷商城与网红合作生成大量的美妆教程内容，而每个网红对“桃花妆”都有自己的理解，在直播和短视频中也就会给粉丝带来不一样的“桃花妆”上脸效果。另外，花卷与网红推荐的美妆商品多为小众的长尾商品，能向厂商争取到一定的议价空间。
花卷在2016年4月拿到了天使投资人王刚、主持人李静、Ventech China银泰资本的900万元天使轮融资，16年12月，获得祥峰投资、EMC媒体基金、清晗资本的近千万美元A轮融资。目前，花卷拥有近50万用户，平均客单价约300元，月流水约3千万，商品复购率达30%。
定位三四线城市用户，把长尾商品卖出私人订制礼品的feel
花卷联合创始人鲍劼告诉创业邦，大的美妆厂商每年可以推出数百个SKU，但像YSL口红这样的爆款商品，一家厂商每年也就10多个，其实大的美妆厂商每年有数百个长尾SKU。而在商品生命周期中，推广期的毛利是最为丰厚的。
“屈臣氏是花印最大的一个渠道商，但花印有些大包装的面膜很难卖掉”。花卷商城为这种大袋的花印面膜打造了一个
