电影

这家公司让大象套套销量增10倍,让稻香村粽子脱销,衍生品营销倒逼电影营销!

中国电影爆款一直是稀缺品,因此还是要从衍生品设计出发,在电影中提取流行元素,与观众熟悉的认知挂钩,即使电影做得差强人意也能赚钱。

《绣春刀》的折扇,《思美人》的茶杯,《青云志》的手帕纸......在6月底的CinemaS电影授权和衍生品展览会上,衍生品公司“神马好玩”的展位熙熙攘攘。“和稻香村合作的《思美人》粽子,卖到我们自己都买不到了,”神马好玩董事长郭浩感慨。

虽然名字听起来像闹着玩似的,但这家成立只有两年的公司在业内已小有名气。作为纯本土、服务于国产影视的衍生品授权管理公司。神马好玩开创了一种衍生品开发的新玩法:提供衍生品设计开发、品牌联合营销与植入的打包型服务。

为人乐道的安全套品牌大象植入《港囧》的案例,即由这家公司以先植入后衍生的模式进行操盘。据说由于植入的成功,大象产品年销量由300万暴增至5000万。

都说术业有专攻,真的能有一家公司同时做好衍生品内容设计与营销吗?而投资成本高达6亿的电影《阿修罗》,为何片方放着钱不赚,却选择让神马好玩全权管理衍生品开发?

中国式衍生品的工业化:

衍生品营销倒逼电影营销

运营接近2年时间的神马好玩,最初也是从衍生品授权代理开始的。

郭浩告诉小娱,他们代理的第一个IP是2014年的《芈月传》:“那时候衍生品市场还处于萌芽阶段,大家都不知道怎么做。我们与一家网红国风服饰品牌‘蜜扇’做了与电视剧的联合营销,让他们网店的收藏粉丝从6万涨到11万,还被邀请参加上海国际时装周的开幕演出。”

随后,神马好玩相继与《港囧》、《年兽大作战》、《青云志》、《思美人》、《夏至未至》、《绣春刀:修罗战

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