刘强东

还在谈商业模式创新?也许你该换个思路

商业的本质究竟是什么?是你能不能持续为消费者提供价值。在海底捞,花便宜的钱就能买到超级服务。正是这样的理念,它成为中国餐饮服务业的典范。而在秀域,李晓宁用了一个更准确更精炼的词阐释价值,那就是价效比。

新加坡樟宜机场是全亚洲最繁忙的空港之一。但如果你到过这里,你一定会由衷赞叹机场服务的贴心、丰富和有趣。连续多年,樟宜机场都被评为“世界最佳机场”“亚太区最佳机场”“世界最受欢迎的机场”。

有个耐人寻味的细节。

据说机场刚被开发出来的时候,当时的高层挑选运营CEO时提出,你们的KPI就是乘客从航班着陆之后到进入酒店房间需要的时长。

什么?我只能控制机场里面的流程,但是乘客到酒店的时间还取决于道路交通状况和其他基础设施啊。

这似乎是个不可能完成的任务。但机场高层坚持说,如果你做不到就算了。后来上任的运营CEO因此设计了一整套调度体系以达成这个目标。

打个比方,车辆从高速路到达机场,在入口处就开始按照候机大楼分流,到达候机大楼前又再次分流,因此几十年来樟宜机场从未发生过严重的交通堵塞;候机楼停车场每层都有多部电梯和走梯供使用,旅客即便从到达大厅走到停车场,顶多3分钟时间;停车场收费完全自动化,如果停车时间在10分钟内,则是免费。

这就是创新的巨大优势——当你提升进出机场的方便度,用户自然而然就会选择你。

什么是创新?此前很多年,中国企业家们被营销创新、商业模式创新等等甜蜜的词汇裹挟,很少有人把消费者的时间,看作商业成功的底层逻辑之一。

面对新消费新服务的浪潮,越来越多在战火硝烟中摸爬滚打出来的企业家,开始和消费者的时间做朋友,比如京东的刘强东、顺丰的王卫、秀域的李晓宁……都频频有

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