曾经有个朋友，做高端有机茶油，160元/斤，前期大众觉得太贵了，卖不出去。后来定位高端人群，但是那些有钱买产品的人，又是决定权在保姆手里，产品使用权与购买权分离。朋友有点迷茫：不是产品是嘎嘎好，就有人消费吗？中国不是不缺高端消费者而是缺好产品吗？
了解了之后，我给他对策：160元/斤，一桶5升食用油大概9斤，要1440元，你的客户得多高端？可能就是高净值人群（年家庭收入在1000万元以上）才能买得起吧。好产品得有好的销售对策，你就一卖一年的，一次一万元，在此基础上有会员愿意也提供两年，三年的服务，送油上门，顺带发健康用油手册和有机生活宝典啥的。
你别说他还真那么干了，而且真成了！两年后他来告诉戏哥，他现在有一万会员，一个一万，算算年收入，戏哥当时差点没给他跪下，赶紧搬凳子让他坐下：哥，你喝烟，你抽茶……
当然这是玩笑。可是数据都是真实数据，做法有些是商业机密，我没有全部从他嘴里获知，文章最后我将谈一谈跟富豪们建立链接的问题。
案例：1双黑袜子，做18年，卖104个国家
说到这，我想起了一个瑞士的案例，也是做长时间定制，一订一年，不是报纸天天送，而是4个月送一次，一次送三双黑袜子。用时间轴串出故事。
1994年，瑞士人赛米·莱齐跟着银行的老板去日本见一个客户，一切谈的很顺利，最后客户请吃饭，要脱鞋上榻榻米，赛米·莱齐脱了鞋才发现，自己皮鞋里面穿了两只不一样颜色的袜子，而且有一只大脚趾头还露在外面，场面一度十分尴尬……
而这一年电子商务刚起步，亚马逊刚建立，网上卖东西的概念开始出现。
