一家初创企业能否顺利起步，就取决于它在顺利实现盈利之前，能否为客户提供有价值的产品或者服务。对于初创企业来说，成功争取到第一批客户，是一件非常困难的事情。
虽然各家初创企业情况不同，没有可以用来获取用户的万能宝典，但我还是总结了一些经过实践证明切实可行的建议，供有需要的人参考和使用。
作为一个刚起步的无名小卒，你究竟应该通过什么方式来获取前100位客户，说服他们为你的产品和服务买单呢？
下面，我们在对多家新兴初创企业进行调查和分析之后，得出了一些结论。简单地说就是，可以用来获取用户的渠道，其实并不止一条。同样的道理，可以加以利用的资源，也并不止一种。他们都是综合利用了多条渠道和多种资源，才建立起了坚实的用户基础。
除此之外，我还有一个有趣的发现。那就是，取得成功的初创企业往往都采用了一种类似于激光的方法，把自己的关注重点放在潜在用户的资料档案上。他们利用这种方法来获得更加有利于自己的发展机遇，就像下面这个案例一样。
假设，你现在是为各家企业用户提供高端人力资源服务。那么，你经常会听到的发展建议，应该就是博客、搜索引擎优化、社交媒体甚至是付费广告这类“大众化营销”技巧。
如果你真的用这些方法来营销，那就好比用一张巨大的网来捕鱼，结果肯定是能捕到不少鱼的。但问题就在于，在捕到大鱼的同时，你还会捕到不少小鱼。对于这些小鱼，你肯定是不能丢弃的，所以就只能花时间去应对。那么，结果就是分散了自己的注意力，减少了自己分配给大鱼的时间和精力。
为了解决这个问题，各家初创企业可以学习土著渔民的一些聪明做法。他们会利用自己多年的捕鱼经验，找到只有大鱼出没的水域，然后就一直拿着已经选好的工具，坐在船上等着大鱼出现。要注意，他们选择的工具绝对不是渔网，而是锋利的鱼叉。一旦大鱼出现，他们就会拿起手中的鱼叉，快速并且准确地抓到鱼。毫无疑问，这是一种非常高效的捕鱼方法。
同样，对于一家初创企业来说，高效获取用户的最佳方法，就是准
