三五年前，甘少磊说起“国内创口修复生物材料，我们会是第一”，投资人一脸茫然地看着他。他讲到“进口替代”大趋势，讲到“流体止血材料”的市场规模，这些词汇对方都听不懂。“那时根本没这个投资领域。甚至什么是二类、三类医疗器械，他们没概念。”
如今，医疗企业接连上市，投资人蜂拥而至。他预计首款国内独家三类止血产品会在2019年面世，预计年营收2亿，利润八九成。投资人点点头，熟练问起临床实验和专利审批的进度。他很高兴，市场终于追上来了。
领跑许多年，市场终于追上了他
多年孤独领跑，他讲起市场已很有耐心。2016年，中国消耗的生物医用材料达100亿美元，增长30%，高于全球平均18%。然而这一市场却被国外巨头统治。施乐辉、强生、百特产品技术标准高、产品线完整，是医生首选。而国内的止血棉等产品，技术还停留在二十年前。
在甘少磊看来，这是一群时代红利造就的遗老。“十年前标准较低、相对容易过审。放今天，能不能拿注册证都是个问题。”
技术停滞的结果就是被围困。老牌企业只能以单品覆盖两三百家医院，销售刚过亿；而需求仅二级医院就有两万家之多。谁能开发出新产品，过审面世，就能独享国内的巨大蛋糕。
老企业不是不明白，但他们缺乏研发积累，国内更缺少人才。“直到上世纪90年代末，清华大学材料学院才有生物材料方向，每年做生物材料方向的研究生不过两三人，一半出国从事科研，愿意投身产业的可能一个都没有。”
而甘少磊就是这最早投身产业的“两三人”之一。他相信，国内没有人跑在他前面。“做学术的多，能懂产业的却少之又少。”当前博恩康“二类”产品的利润支撑着公司走到现在，也等来了“三类”的收获期。“如果不是那个产品，我也没机会完整走过调研、建厂、审批、推广销售的流程。现在做新产品，已经没什么流程风险了。”
