宝洁

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便利店火热下的反思

便利店从来没有像现在这样火！

你看看现在的新闻，无人便利店、办公室便利店、阿里要做天猫小店，还有京东便利店，一波接一波的创新轰炸你的眼球。

但是，这些做法到底是在稀释便利店的价值呢？还是在让便利店的价值增加呢？如果一个便利店的玩法是在稀释便利店的价值，比如抢着给小店供货，但是，小店的销售并没有真的好起来啊！厂家也未必领情啊。

中国渠道的生态系统，很微妙，有时候你以为自己代表互联网消灭了渠道层级，但是，却未必创造了价值，反而是在稀释价值。

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便利店也能像滴滴一样抢单？

怎么才能创造价值呢？

先看个例子吧：

宝洁旗下有一个洗化品牌叫碧浪，以前，主要在一些商超渠道铺货，在多达600万个的夫妻老婆店里，很少铺货，就算铺了，也基本是粗放状态。

不过，十几天前，他们在京东新通路这个渠道尝试了一个新玩法，带来了非常可喜的效果。

八月底九月初是开学旺季，开学自然是洗化用品的销售高峰，所以，碧浪打算在小店里铺货一次。

如果按照原来的做法，动员经销商铺货、运输物料、运输促销品、政策培训、货架指导、后期监督、反馈效果等等步骤走下来，至少需要一个月。

但是，用新通路的行者动销平台，三天完成铺货，十天就可以做阶段性总结了。

所谓行者动销平台，其实是一个促销资源的抢单系统，宝洁在行者平台发布任务，确定要推什么商品，提供什么资源支持，什么类型的店铺可以优先抢单，然后，店主看到发布的任务，如果想推碧浪这款产品，就可以抢单。

抢中之后，基本上第二天就可以把物料和促销品送到你的店里；店主完成上架之后拍照上传。