一场小小路演，浑身知识点。2017年10月17日，新芽榜TOP200入围企业齐聚昌平科技园，为即将到来的“2017V武林大会”新芽榜TOP50终极大路演进行备战，清科资本合伙人兼清科集团副总裁张鹏程到场进行了分享指导。以下是新芽NewSeed（www.NewSeed.cn）整理的精彩观点。
创业者往往被“2小时签订TermSheet”、“一封邮件敲开投资人大门”等故事打鸡血，但事实上，“融资是一项系统工程”。张鹏程指出，一笔融资的标准流程从启动融资到投资签约，往往需要3个月左右的时间。
在启动融资的头十天，创业者需要明确梳理自身业务、制定策略，准备BP和Model，筛选目标投资机构并分析机构的反馈；接下来的一个月，创业者对机构反馈分析对比之后确定重点跟进的机构，进行交易结构谈判，签署Term Sheet；之后则是尽职调查和投资实施。
在长达3个月的融资过程中，路演是一种对接投资人的直接路径。然而，路演过程中往往不只创、投双方，还有同台路演的其他创业者和普通观众，这就对路演者提出了更高要求。能否一击即中打动投资人？张鹏程总结了3个路演成功的关键：
1. 目标。“在融资路演中，我建议创业者时刻牢记我们要达到的目标。”张鹏程将路演目标拆解为“把事说明白”、“充分展现团队风采”、“恰当留白”。
2. 时间。时间是路演中唯一客观的变量，他认为最佳策略是恰到好处，将时间利用率最大化；而对于无法把
