洋码头

曾差点让总监们崩溃

2017年第一季度，曾碧波给团队开管理会议，对洋码头北美区负责人迈克（音译）说，今年黑五，你那边一个人都不能增加，但是，业绩还要翻3到5倍！

迈克快崩溃了，什么情况？电商这种业务都是要一件一件扫描出单的，没人怎么行？

“那我不管，这不还有十个月的时间嘛，想办法解决！”曾碧波表达了类似的意思。

实际上，不加人还算好的，总部这边直接减人！去年黑五时二十多个人负责海报制作与传播，今年黑五还有一个月，曾碧波说，我们今年黑五的海报制作队伍只有六七个人，一个个都忙疯了，但人效大大的提高。

这些动作只是一系列实现盈利的部分手段而已，实际上，远远不止这些。

在2016年底的时候，曾碧波有一个判断，2017年将是跨境电商非常艰难的一年，政策红利基本消失，免税的事儿就别想了；资本也不愿意入场了（今年跨境融资的微乎其微）；很多企业都不说自己是跨境了，改称母婴电商了。

面对这些严峻的形式，曾碧波跟团队说，这一年洋码头必须实现盈利，实现自给自足，为此，他蓄胡明志，不盈利不剃胡子。

在接受采访的时候，他刚刚剃了胡子半个月，因为9月份数据显示，他们已经结构性盈利了，而且，GMV还基本实现了100%的增长。

这三个季度，堪称是浴火重生，既是他自己，也是洋码头整个团队的涅槃。

这个浴火重生，总结起来，就是一个字：狠。

对自己人狠；砍推广预算狠；对内部效率要求更狠。

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