“老古董”娃娃机在2017年年初迅速蹿升至风口位。
2017年7月，在娃娃机行业耕耘了两年的乐摇摇进军线上，成为在线抓娃娃的基础服务商。联合创始人徐德强告诉无冕财经（ID：wumiancaijing）：“我们始终想做的是线上线下结合起来，做一个平台，为商家赋能。”
自2015年成立以来，乐摇摇通过构建硬件+SaaS系统（通过Internet提供软件的模式）的一体化平台为线下娃娃机服务，目前已累计接入15万台娃娃机，遍布全国600多个城市，市场份额超过70%。两年来乐摇摇陆续完成5轮融资，总金额约1.6亿元。
乐摇摇如何用两年时间窜升至行业领头羊？线上抓娃娃因难以规模化、用户体验差等受到资本和用户质疑，乐摇摇为何仍坚持布局线上？
娃娃机服务商月入500万
2015年，在黑马创业营上课期间，陈耿豪看着手机里女儿坐摇摇车的照片，联想起日常生活中孩子想玩摇摇车但家长没有硬币在身的窘境，灵感忽现，跟室友徐德强头脑风暴起来。两人像打了鸡血一样，一聊就聊到了凌晨四点半。
一晚过后，行动派的陈耿豪和徐德强创立了乐摇摇，为需要投币的游艺设备提供解决方案。乐摇摇以微信公众号的形式切入游艺市场，建立精准的线下流量入口。他们认为：“摇摇车、娃娃机一次就1元，如果这1元由广告主承担，那他们也是很乐意的。”
他们刚开始看中的并不是娃娃机，而是摇摇车，但很快便发现摇摇车的覆盖人群范围较窄，广告主获取用户的数据日渐下降。乐摇摇开始寻找新出路。
当时的娃娃机市场正在技术推动下迎来变局。根据艾媒咨询的报告，移动支付规模于2015年初实现井喷式发展，2015年第一季度移动支付金额为39.78万亿元，比2014年第四季度猛涨422.7%。移动支付的普及影响了人们的支付习惯，年轻人兜里揣的现金和硬币越来越少，娃娃机主们对线下娃娃机在线化需求变得迫切。
