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摩拜 30 倍增长和小电 95% 获客,几十亿元风口不过是个爆款小程序

张小龙最初对小程序的定义中,激活线下流量是真正的核心,可小程序的线下之路一开始走得并不顺畅。直到摩拜小程序出现,给微信打开了一个新世界。

可能连微信自己都没预料到,小程序和共享经济,这两个互联网的「新物种」在 2017 年成了彼此的人造风口。

从 2016 年下半年开始,共享经济成为新的风口。资本疯狂涌入,2017 年共享产品在中国遍地开花;而另一边,几乎同时诞生的小程序处在了一个截然相反的境地,因为初始期待太高,小程序经历了一段在「雪藏期」里克制前进的日子。

今年 2 月,摩拜单车小程序率先上线了「兼容线下二维码」的能力,即用即走的线下场景和扫码支付的体验结合,摩拜单车成为小程序的第一个爆款;同时借着微信 9.8 亿月活的大风疯狂获客,2 个月就为摩拜带来了 50% 的拉新,通过小程序注册的用户增长了 30 倍。

张小龙最初对小程序的定义中,激活线下流量是真正的核心,可线下从来不是腾讯的主场,小程序的线下之路一开始走得并不顺畅。但摩拜小程序的出现给微信打开了一个新世界,这种自带线下终端的共享经济模式成了微信完美的线下流量收割机……

一加一远大于二,这是两类产品组合后最直接的表现。

随后陆续出现了共享充电宝、共享按摩椅等新模式,和共享单车一样,无需下载的小程序极大地缩减了转化流程,获客变得更加容易,在微信提供的生态红利诱惑下,不少团队已经 all in 小程序。从微信的角度来看,这些自带终端的小程序每天贡献着数千万的使用次数,普及小程序的同时高效获取线下流量。

从这场皆大欢喜的结合中,极客公园和摩拜在内的几个共享经济小程序深入地聊了聊,从他们的故事里,或许能听出一些关于共享经济和小程序之间的新

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