魔方公寓

征战长租蓝海,魔方公寓的“独角兽”养成记

“我加入这家公司其实是机缘巧合,同创始人在南京总部的小食堂吃了小龙虾,创始人说如果加入就每天都有小龙虾吃,为了小龙虾就去了南京。”柳佳刚刚加入魔方的时候,魔方旗下只有30家门店。

从外观上看,柳佳的办公室并不像一间普通的办公室。

它其实是一个公寓的样板间,客厅开阔、装修考究,淡化了冷冰的办公氛围,营造出了一种家的温馨感觉。柳佳在这里处理公务、接听电话,但是大部分时候,她是个忙碌的“空中飞人”,去考察全国各地的公寓门店、洽谈合作以及出席大大小小的会议和论坛。

多年来,她一直处于这种忙碌的状态并乐在其中。在2014年加盟魔方公寓之前,柳佳有着多年的酒店从业经历,是如家的第一位员工。

这几年,柳佳和魔方公寓一起成长。这家知名连锁长租公寓品牌于2009年在南京开了首家门店,华平投资后,魔方开始大力扩张,现已覆盖北京、上海、广州、深圳、南京、苏州、杭州等20个城市,门店数量近300余家,为6余万名住户提供租住生活服务。“现在我们是这个行业开业规模最大,经营时间最长的长租公寓(品牌)。”柳佳说。

长租公寓蓝海

柳佳见证并经历了国内经济型酒店从无到有的阶段。

她于2001年加入携程,参与创建了如家酒店集团。作为如家的第一位员工,柳佳几乎涉足了所有重要工作环节,包括开发、运营、销售等。随后,她又跟随团队参与创建了汉庭,负责市场营销工作,并且参与创建了两个新品牌:全季和海友。

2014年,柳佳迎来了新的事业转机。“那时经济型酒店经历十几年的发展,已经接近红海阶段。而随着城镇化的推进,更多的人口涌进城市,城市流动人口比例越来越高,而且随着消费升级,年轻人对专业化、规模化连锁公寓有需求,但是在供给市场上,资源是错配的。”柳佳表示,多年来房地产市场的发展是以家庭型的住宅开发为主,大户型越来越多,但是适合年轻人的单身公寓其实非常少。她坚信,将公寓租赁给年轻人的商业模式是新蓝海。“我加入这家公司其实是机缘巧合,同创始人在南京总部的小食堂吃了小龙虾,创始人说如果加入就每天都有小龙虾吃,为了小龙虾就去了南京。

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