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平台挖角“有病”,超级主播思维“有药”?

在直播江湖,平台挖角和主播跳槽司空见惯。过去一年,平台之间主播流动频率空前提升,有映客主播流向快手,企鹅电竞主播跳槽斗鱼,斗鱼主播被挖去虎牙等等。

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内容行业变化风起云涌,流量红利衰减已是不争的事实,不少人都提出了解决方案。比如吴声提出了超级用户思维,他认为,内容价值进阶的核心,是从人格化IP思维到超级用户思维。用户进化的四个阶段是普通用户—付费用户—超级用户—裂变用户。

这是从向外扩张的新用户收割到向内而生的已有用户关系构建,也是社交货币的进化、社群思维的迭代,以及全新商业规则下的方法模型和估值体系。不过,这个理论似乎更适用于知识付费等行业。

拿直播平台来说,独家优质内容、头部主播IP仍然是稀缺的。不过借用吴声这套体系,直播平台可以发展出自己的超级主播思维,普通主播—人气主播—独家主播—超级主播。在平台砸钱挖角现象层出不穷的当下,超级主播思维意味着平台需要通过挖掘、资金扶持、工作室和宣传包装等一体化政策孵化出自家原生主播。

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在直播江湖,平台挖角和主播跳槽司空见惯。过去一年,平台之间主播流动频率空前提升,有映客主播流向快手,企鹅电竞主播跳槽斗鱼,斗鱼主播被挖去虎牙等等。这之中有合约期满的自然选择,也有违约的不常规跳槽, 由此也可见,主播对平台其实并没有什么忠诚度。

去年上半年,虎牙、熊猫、花椒、斗鱼等直播平台都完成了融资,下半年的抢人大战就开始了。 如果以游戏和秀场划分主播的话,可以发现游戏主播流动性大。有分析认为,这主要和公会管理有关。相对来说,秀场有成熟的公会管理系统,游戏主播自身约束能力弱。而且游戏主播多为职业选手或者平民大神,收入一下提升到千万年薪,容易膨胀,平台不易管理。

而游戏主播密集跳槽的时间节点也值得玩味,去年6月到10月间,平均每个月约有两位头部游戏主播流动。但仅仅在去年11月和12月两个月内,斗鱼就有8个主播被虎牙挖走,多数属于违约跳槽。此外,熊猫直播也有两个主播加入了虎牙。虎牙招过去的这些主播,都是各个平台的有一定人气的主播。

毫无疑问,主播已经成为直播平台核心资产。类似虎牙这样密集动作,自然是为了提升平台的流量,而更进一步应该是为了打动资本市场,给下一轮融资或者冲击IPO

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