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干了这杯咖啡!谁上了万亿市场生死录?

从解决认知问题的营销战争到解决消费场景问题的规模之战,再到解决渠道问题的终端之战,中国咖啡消费市场经历了四次革命。而未来,随着咖啡市场的持续高速发展,围绕精品化、终端消费的竞争还将继续。
外洋有葡萄酒……又有黑酒,番鬼饭后饮之,云此酒可消食也”——《广东通志》第九十五卷

清朝道光年间(约1836年),闭关锁国之下,作为唯一的通商港口,广州诞生了中国第一家咖啡馆。

彼时咖啡作为外国传教士和商人的附属生活品,在官府“禁洋”大潮之下并未真正被众人所周知。直至鸦片战争后,“五口通商”打开了中国大门。随着贸易的开展,兴起的买办阶层成为了第一批喝咖啡的中国人。

喝咖啡的民国女郎

1866年,美国传教士高丕娣夫人编写的《造洋饭书》中记载了这一名为“磕肥”的洋餐制作方法:“猛火烘磕肥,勤铲动,勿令其焦黑。烘好,乘热加奶油一点,装于有盖之瓶内盖好,要用时,现轧。”

咖啡作为一种舶来品,真正在中国落地生根则已经是光绪十年。1884年,英国人将咖啡引入台湾试种成功。8年后,一位法国传教士在云南种下中国大陆第一颗咖啡树苗,自此,中国两大咖啡产地诞生。

尽管晚清到民国初年的“西学东渐”使得一大批新青年了解和接受了咖啡,但自鸦片战争以来,长达百余年的战争让中国经济遭受了几乎毁灭性的打击,以及之后30余年社会主义和资本主义的对立情绪,都使得咖啡在中国没有立足和发展的空间。

认知革命——雀巢&麦斯威尔的速溶咖啡时代

初入市场

大部分中国人的咖啡记忆都始于20世纪80年代,长期空白的中国咖啡市场终于在改革开放后迎来了发展契机。1984年,美国麦氏咖啡(1997年更名为麦斯威尔)进入中国市场,打响了中国速溶咖啡市场的第一枪;四年后的1988年,雀巢咖啡在广东东莞合资成立了东莞雀巢有限公司。“自古红蓝出CP”,这两家公司也毫不例外的开启了在中国咖啡市场长达30年的纠缠。

初入中国市场的速溶咖啡并没有想象中的势如破竹。背靠全球第二大食品公司卡夫,曾受到美

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