在中国，还有为数不多的的传统行业未被互联网改造，工程机械行业就是其中之一。最赚钱的工程机械后市场，似乎与互联网大浪潮相去甚远。如果你进一步了解到它的运作方式，可能会为之震惊：
当一台挖掘机发生故障时，要挪动它并不容易，只能等维修师傅上门修理。机主会先打给维修师傅，确定故障后，师傅再挨个致电配件商，经过一番型号确认并比价后后采购，往往由多个配件商才能供全零件。在几番催促后，零备件终于到齐，维修师傅才能把它们搬上皮卡，开去工地修理。此时，这台挖掘机已停工数天。
对工地来说，一台机器罢工意味着整个工程进度受拖累。“工程机械是生产资料，停工一天的损失都是以万计的，而维修中最长的时间是在等待配件。”机械之家的创始人刘旭龙说。
在这一行，除了厂家负责三包期内的维修之外，三包期外的维修主要靠社会维修力量完成，这些师傅是保障设备正常运转的主力，每一个设备机主都有自己熟悉的修理师傅，他们也被称为“背包客”，因为他们并不属于某一维修厂或4S店，而是以个人身份上门维修，服务更灵活，收费更低廉。他们采购零备件，要从多家分散的供应商分别下单。而机器何时修好，取决于最后一个零配件何时到货。
这就是刘旭龙发现的行业痛点：背包客不缺渠道，也不缺客户，而是缺准确无误的、一站式采购发货服务。谁能缩短维修等待时间，就能极大提升行业运转的效率。
对此，刘旭龙认为“S2b供应链平台”才是解决之道。机械之家聚拢下游的背包客、维修厂、机主和上游的供应商，以自营+联营模式，为客户提供工程机械零配件一站式采购服务，帮助客户提高效率、降低成本。
目前，机械之家已覆盖行业近60万用户和400多家供应商，每月营业额突破500万元，是这一行业增长最快的电商平台。
为何做S2b供应链平台？一站式采购才是真痛点
这一行业长期没被互联网改造，是有原因的。设备机主、背包客平时跑工地，上网靠手机，很少用电脑，他们极为分散，没有高效的获客途径。一般情
