培训

年入过亿,服务40万大学生,新东方看不上的四六级培训他却做成了爆款,鸡肋也能变肥肉!

一个四六级培训产品,如何撬开3000万大学生的培训市场?

头顶一束聚光灯,照亮了讲台以及讲台附近,第一排座位稀稀落落地坐着学生。教室后半部分黑漆漆一片。新东方名师尹延觉得有点瘆得慌。

这足以容纳五百人的大教室,曾经被八百人挤得满满当当的。那嗨到爆的场景,尹延还历历在目。

然而,现在只有二十多个学生来填位子。为了省电,教室只开了照亮讲台和第一排座位的灯。

新东方讲授了八年四六级课程的尹延,决定到外面看看:「肯定有些地方不对劲,四六级的需求不会变。」

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颠覆世界观:一天收入80万

2015年8月28日,这是一个让考虫人热血沸腾的日子。

2000个英语四级培训名额在两小时内抢购一空。同一天,2000个英语六级的培训名额也在6个小时内全部销售完毕。每个名额售价199元,这个上线不到半个月的品牌一天收入80万元。

考虫内部原本以为要一周才能卖光。

一天卖了4000份,这把考虫教研部负责人尹延的世界观给颠覆了。凌晨十二点半,六级一班售罄后大家开了瓶香槟庆祝,尹延半夜回到家后,失眠了。第二天还是没睡着。

尹延离开新东方之后,和另外三名老师合伙开了一个工作室,把线下的课程搬到线上卖,在包括选课网(考虫前身,课程导购平台)等几个平台上卖课。

这四位前新东方名师,一学期卖掉了800个名额,其中在考虫卖出的最多。李好宇问尹延,预计下学期能卖多少。尹延咬着牙说,卖2000个。李好宇告诉他,加入考虫,下半年我们卖20000个。

从2015年8月28日开始计算,下半年四个月时间,考虫卖出2.3万个名额(含部分寒假课程)。

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