信息流

聊大哥们之前，先聊聊小弟。

本周，《第一财经周刊》用杂志20P报道了对张一鸣的专访及今日头条旗下产品发展史，在一系列故事之中，不仅勾勒出了头条自身的崛起过程，更能看清在近阶段来愈发白热化的信息流之争。

激进的头条正在蒙眼狂奔

根据《第一财经周刊》的报道指出，现如今，头条已经组建了一支近万人的销售团队，以每天每人要拨打400个推销电话的KPI来死磕三倍于去年的广告营收承诺——2017年今日头条的全年广告收入为150亿元，其提出近年这一数字要达到450亿元至500亿元。

其实，纵观头条如今的商业变现模式，与PC互联网时代的搜索引擎广告模式越来越像了，首先是通过电话推销的方式，拉动客户投放广告。同时，尽管与搜索广告更多的偏向于品牌广告不同，信息流广告客户大多会选择效果广告，但头条也模仿了如谷歌、百度等巨头在PC互联网时代就创建的一套广告竞价机制，即客户出价越高，广告展现在用户面前的机会越大，也越有可能达到广告效果。

以互联网金融产品为例，两个品牌同时投放至同一个用户，在头条信息流呈现出的新闻资讯中，出价更高的品牌一定先于低者呈现，而客户投放金额的消耗速度也和广告与投放人群的匹配程度高低直接相关。

但必须指出的是，头条如今仍然在信息流广告这一条路上蒙眼狂奔，而它效仿的强调搜索+信息流双引擎的百度，却建立了搜索和信息流两条并行的广告体系。

究其原因，在于一方面，诞生于移动互联网时代的头条其实是缺乏搜索基因的，自上线以来其就已经在用户群体中树立了根深蒂固的“新闻资讯工具型产品”的认知，另一方面，头条引以为傲的个性化推荐功能其实是一把双刃剑，期待来的负面效应就是用户往往不愿意主动使用搜索功能。