「单靠技术打通前后端仍是非常大的挑战，但只要再往前走一走就能发现新机会。」谈到科大讯飞的智能家居新战略时，智能硬件事业部总经理张陈向极客公园解释其背后的逻辑。
这里谈到的「往前」是指上溯到生态链中更头部的上游——地产商和系统集成商。借助和他们结盟，以达到讯飞在智能家居生态中的规模化部署。
同为求「量」，讯飞决定绕开与互联网「价格战」的正面对抗，凭借在行业市场的丰富经验和品牌优势尝试一场更高维的进击。
找到刚需场景
近日，科大讯飞面向智能家居领域的合作伙伴正式公布了基于 MORFEI（以下简称魔飞）的生态计划。
「我们不抢流量」，讯飞智能家居业务线总监卢尧言简意赅地说道，「核心目标是实现规模化部署」。
具体来说，该项平台计划主要面向智能家居设备供应商和服务提供商，其中既包括智能灯光、电动窗帘、空调网关灯硬件公司，也面向系统集成服务商、弱电工程上、设计服务公司等。
该平台将基于讯飞的技术标准和价值观，为其提供讯飞的人工智能技术平台和全国营销平台，以构建从技术-营销-线下服务打通的全流程智能家居营销方案。
在这个体系中，系统集成商最为接近客户，也是讯飞最为看重的一环。为此，讯飞提出了较为严苛的审核机制——在中国主要城市建设评估中心，对合作伙伴进行相关培训，培训后才能获得讯飞品牌的认证。
之所以聚焦在系统集成商，讯飞方面认为其核心逻辑来自于「智能家居的刚需场景在于受控设备多、控制方式复杂的环境。」而这些需求的源头主要掌握在系统集成商手中，比如大型楼盘、长租公寓等。
卢尧进一步解释，在高层别墅和狭窄出租房两个不同场景中，用户对于语音交互和操控家居的意愿相差巨大。「你不会在 20 平方不到的房间内尝试用语音关灯，但面对数十盏灯的
