在商业世界,一家“厚道”的公司会有怎样的结果?
今天,小米给出了答案:赴港上市,市值或超过1000亿美元,雷军或成为中国新首富。
在中国,小米的商业模式只此一家。它以超低价格出售手机,并建立了智能硬件生态。它以惊人坪效运营门店,维持低成本的销售渠道。它以互联网服务变现流量,至今尚未盈利。
但广袤土地上的许多人,可能不懂这些。他们知道的是,小米是他们能买到最好的智能手机。
曾几何时,人们被店员忽悠,因复杂指标而炫目,拿辛苦钱买了远高于成本价的手机。某种程度上,中国手机是带有“原罪”的产业。而小米救赎了它。
在招股说明书的公开信中,雷军说:消费商品应该主动控制合理的利润,任何贪恋高毛利的举措都将走向一条不归之路。
这与2011年雷军创业时所言何其相似。如今,小米前上千工号的员工都将兑现巨额财富。也有两位创始人周光平和黄江吉黯然离场。这成为小米7年道路的一个写照。
在7年前,雷军疲倦却富有的那个夜晚,他为什么没退休?他如何带小米渡过难关,并改变了中国?
这篇文章想解释清楚这些。在中国,在世界,小米的成功可能都是绝无仅有的。
不愿休息的人
雷军前半生的成功,几乎都是在等待一个时刻:他心灰意冷,不愿撒手,决定做手机的那一刻。
在几乎所有人口中,他都是个愿意拼、很聪明的好学生:两年修完四年学分、武大汇编语言唯二考满分、开发杀毒软件“免疫90”。多年后,有人去采访雷军的同学,对方不知道小米,却说:早就觉得他不属于这里,他一直很拼。
大四,他花两块钱买了本《硅谷之火》,被里面乔布斯的故事吸引,跟王全国、李儒雄合伙开了家公司“三色”,专门仿制汉卡。开发完成后却被他人盗用,他在困境中毕了业。
后来的故事人所共知。他在中关村见到求











