打算创业做抓娃娃机时，秦婷婷第一时间请教了老领导——华住酒店集团创始人兼董事长季琦。
彼时是2016年，600亿娃娃机市场还未出现一个市场份额超过5%的玩家，格局分散。经历过大型连锁餐饮、连锁酒店创业全过程的秦婷婷认为，当时的娃娃机市场与20年前遍地招待所是一样的，用连锁模式很容易能做出10%以上的市场份额。
“越贴近吃住行娱、越是跟老百姓息息相关，最容易做大。”季琦告诉她：“闷声先做！”
于是，咔啦酷从2016年6月开始组建团队，2017年在抓娃娃机“风口”中低调布局。直到2018年6月初，咔啦酷才首次出现在公众面前，宣布获得华盖资本、北京文心奇思投资基金和清科资管的近5000万元A轮融资。而这已是咔啦酷完成的第三轮融资，其娃娃店面铺设量的已经达到110多家，覆盖25座城市，位居行业第一。
品牌化，变偶然性消费为目的性消费
事实上，抓娃娃机生意在中国并不新鲜，由于传统运营商一般采用散台形式进入商场，低成本、低门槛，使得过去20年间抓娃娃机遍布中国大中小城市的游戏厅和电影院。然而，散台模式让离钱近的行业格局异常分散，至今没有市场份额超过1%的玩家出现。
咔啦酷创始人秦婷婷认为，想要做大做强，在线下要形成大规模的流量聚拢效应，这其中的核心，是规模和渠道。规模方面，散台形式很难形成聚客效应；而渠道方面，随着消费升级
