1 总攻北京
7月31日，苏宁在北京长城脚下举办了一次特别的媒体沟通会，会议的主题是“北京攻略”，北京苏宁前后四任总经理范志军、侯恩龙、卞农、郝嘉联袂登台，这在苏宁的活动中比较少有。
所谓“北京攻略”，按苏宁易购总裁侯恩龙的解释是，苏宁将面向北京零售市场推出一项全面超越战略计划，旨在针对目前北京市场的零售竞争格局，以苏宁线上线下全渠道、全业态优势，发动一场总攻，加速建立苏宁在京领先地位。
这就有点奇怪了，苏宁是一家全国综合性零售平台，为何现在要在北京发动一次总攻？苏宁在家电市场的占有率是22%，已经是第一了，在市场占优的情况下，还要总攻什么呢？
北京苏宁四任老总长城击鼓，启动“北京攻略”。
2 线下之争
这一切都要从苏宁去年底发布的智慧零售大开发战略说起，苏宁控股集团董事长张近东提出一个雄心勃勃的计划，2018年将新开5000家门店，到2020年，苏宁至少有2万家门店。
这表面上是一个开店计划，实际上，这是苏宁的又一次转型升级计划。
前几年，苏宁的转型，线上是重点，要完成企业的全面互联网化。2017年，苏宁净利润暴增5倍，意味着前一阶段的转型升级基本完成。此后，苏宁的重心，再次回到线下。
为什么要把重点放到线下呢？
侯恩龙在7月27日的818发烧购物节动员大会上说得很清楚，传统电商遭遇三大问题，已成落后生产方式的代表：线上流量遇到瓶颈、自身增速放缓、消费者审美出现疲劳。
而线下，还有一个层次丰富的广阔空间，更是适应了场景互联时代的需要。
这个层次丰富的意思是，除了一二三四线的市场划分之外，还有业态的丰富性，再加上互动形式的丰富性，比如线上线下结合，机器人配送，科技门店等各种丰富的互动形式，形成了无限外延
