美团

八年跟踪,还原最真实王兴,八大铁律创造无边界美团

「乔布斯在斯坦福演讲,说很多事情回头看才能把点连起来。从我最早对电脑感兴趣、学编程到后面出国,这些经历共同影响了我的选择,去创业。」王兴说。

再过几天,就是美团上市的日子。

2011年初,我和王兴第一次见面,我还没开口,他第一句话是:「志刚,我知道你,你写任志强的文章很有趣。」

「有趣」是他的口头禅。相识八年,我对王兴印象最深的就是他始终对世界保持着强烈的好奇心。

前几天,美团路演。王兴在微信上扔来一个链接,他认为这家公司值得我关注。这家公司涉足领域,与美团正在做的事相隔距离,大概有从北京到香港那么远。

因为美团上市,很多创业者、投资人都在谈论:它是如何做成一家五百亿美元公司的?它未来能否成为一家千亿美元公司?

放在更长的时间维度来看,放在中国商业嬗变这个更宏大的话题来看,美团也是一个具有普适性的商业案例,是「无边界时代」最好的注脚之一。

我认为,中国未来肯定不止两三家千亿美元以上的公司,它们的典型特征是「无边界」,而不仅仅是某个垂直领域的领先者。

无边界的本质是用户、数据和支付的统一。这是一家公司能够极大降低壁垒,从一个领域进入到另一陌生领域的核心原因。有现成的用户和数据,团队需要的是花力气研究新领域的特性,琢磨新的流量、用户从哪里来,而不是彻底地另起炉灶。

我们来看看美团的成长逻辑,这是一家典型的无边界公司。

美团最早靠团购起家。团购本质是满足餐馆的本地营销需求——这一点报纸打广告成本太高,餐馆营销成本顶多占年营收的3%。

这是一个投入人员重、线下运营重、技术要求高,却是低毛利、低回报的行业,可以说是一块鸡肋。美团的到店、外卖、电影、酒旅、打车等业务,都是低毛利,平均在8%左右,早期毛利更低。但是,这些8%的鸡肋们,串在一起也成了一块肥肉。

无边界公司的增长来自于新业务,这不同于在一个垂直领域做垄断生意的逻辑。后者的增长要么是向上游供应商要利润,要么是对下游用户「杀熟」。

商业风口起落,能抓住一次机遇站在时代的浪尖,已经很

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