同样是市值达到300亿美金，京东用了10年，拼多多用了3年。如果说京东是货架式电商的集大成者，拼多多就是社交电商的突围者。毫无疑问，基于裂变式传播的社交电商是过去三年中国互联网的最大风口——当然，未来三年，这个风口也看不出有任何减弱的迹象。
拼多多的崛起，离不开“一个中心、两个基本点”。很好理解，一个中心就是微信红利。应该讲，自微信诞生以来，把微信的社交红利转化为创业红利最成功的公司，拼多多敢说第二，没人敢说第一。
两个基本点，就是“五环外人群”和“中老年人群”。“五环外人群”掀起了中国互联网的新一波下乡运动，也造就了一个新名词：下沉市场。“中老年人群”则是下沉市场的主要担当。换句话说，当下社交电商的衣食父母就是五环外的大爷大妈们。
无论是五环外人群还是中老年人群，本质上都是中国移动互联网的增量市场，这两类人群此前要么不会网购、要么不用微信，而拼多多无疑给他们提供了一个新的场景：既能消费，又能社交。
但所有的增量市场都有生命周期，往往是红利越大，红利周期就越短，这是由中国典型的市场竞争环境所致。拼多多到快手再到趣头条，下沉市场的风口多到开始细分，其中社交电商的垂直赛道更是拥挤不堪。五环外的中老年人都快不够用了。
以中老年人群为主、低价低质、山寨成风，是目前下沉市场的基本特征。这也带来一个争议：五环外正在经历消费升级还是消费降级？
上周我见到了京东拼购业务的负责人、京东集团副总裁&微信手Q业务部总经理侯艳平。对于所谓的下沉市场，她说不应该用消费升级或者消费降级简单定义，更准确地描述应该是“消费分层”，即不同年龄、不同地域的群体，都各自有各自的消费诉求。
两年前，京东开始涉足社交电商。在这个过程中，京东思考地更多的是：一、下沉市场的价值有多大？二、一旦进入，拼购能给京东带来多大的积极影响？
而随着以拼多多为代表的社交电商的崛起，下沉市场的价值已经无需怀疑。关键是第二个问题，拼购对京东到底意味着什么？
