五环外

“入城者”拼多多:爱“拼”才能赢

用户下沉的行业趋势造就了拼多多的奇迹,而对一二线城市用户的渗透,说明五环外的标签并没有阻碍拼多多向上突进。

在互联网层级固化的背景下,抛开一些争议,单看拼多多能够重塑了巨头优势最明显的电商格局,这一成就几乎可以称得上是近两三年来的一个商业奇迹。而即使在监管和舆论危机下,这个奇迹依然在持续放大,或许我们该重新看清拼多多。

11月20日晚间,拼多多发布第三季度财报,总营收为人民币33.724亿元,同比增长697%,截止到2018年9月30日之前的12个月GMV总额为3448亿元,去年同期为709亿元,同比增长386%。受强劲的业务表现影响,次日拼多多大幅收高,收盘价23.14美元,大涨16.63%。

看到这份上市后的第二份财报,曾高呼看不懂拼多多的五环内的人估计会更加迷茫,而让他们最为心惊的是,拼多多正在悄然“冲入”五环内。

QuestMobile和猎豹大数据的相关数据显示,截至2018年9月,拼多多一、二线城市用户的占比接近50%。拼多多的增长趋势看似短时间内不会有所改变,而这五环内的增量空间对拼多多又意味着什么呢?

真实的“五环外”

拼多多上市后进入多事之秋,整个季度不断袭来的业内分析、预测以及互联网舆情,看似将其带入了“盛极而衰”的拐点,而此时这份财报的出现堪称“打脸”。

据外界此前普遍判断,由于拼多多主打低价策略,当未来无法支撑价格优势后,用户可能会很快失去,甚至有机构发布报告,称拼多多当前正在遭遇创立以来最严重的增长停滞,用户增长几乎为0%。而再看拼多多这份财报的重点数据,几乎“正中要害”地反驳了预测判断的结果。

财报指出,截至2018年9月30日的12个月期间,平台活跃买家数为3.855亿,同比增长144%,较上季新增4200万;三季度平台移动客户端平均月活用户数为2.317亿,同比增长226%,较上季新增3700万。同时,拼多多从2018年第一季度到第三季度,平均月活跃用户的环比增长率分别为17.73%、17.47%和18.82%。

直观来看,拼多多月活跃用户同比、环比都处于上升状态,零增长之说显然立不住脚。至于低价策略,从长远来看,正如外界所言,拼多多向上发展将很难兼顾价格优势,这对用户存留是致命的。但是他们或许忽略了一件事,五

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