阿里巴巴

11月2日，康师傅控股与阿里巴巴零售通达成战略合作协议，旗下五大事业部（康师傅饮品、康师傅方便面、百事可乐、康师傅食品、星巴克即饮咖啡产品）将整体接入零售通。

而有关此次双方合作的解读主要有两个方面：

一是康师傅意在利用阿里巴巴的优势，有效提升品牌下沉效率，进一步扩大在线下零售小店的市场份额。

二是康师傅将借助零售通的技术优势，全面开启线下渠道数字化变革，通过门店数字化、供应链数字化、营销数字化、决策数字化等为传统线下销售渠道接入“中央处理器”，带领经销商和百万零售小店进入数字化时代，实现全面增效升级的新零售。

目前看，品牌商分销渠道体系的变革已成必然。但是，在组织变革之前必须要思考清楚的是：为什么要变？未来的渠道体系变革要朝向什么方向？

为什么要变革分销渠道体系？

推动分销渠道体系变革主要有两大因素：

一是消费市场结构性的变化，在倒逼终端市场多元化的变化，终端市场的多元化变化，必将倒逼分销体系发生深刻的变化。

当前的中国消费市场在逐步走向分层化、小众化的结构性市场新特点。麦肯锡分析认为：再没有一个整齐划一的中国消费者群体了。消费市场结构性变化，必将推动零售市场发生多元化的变化趋势，也就是未来会有越来越多的店、越来越多的新零售形式（到店、到家、020、社群）。并且会形成不同的零售形式、不同的零售业态服务不同的消费者、服务不同的需求场景。因此，传统的分销渠道体系已经不能适应变化了的终端市场。