B面

拼多多的B面

找好货,让好货迅速地在链路上高效流通,满足供需,其实这是一条通过改造中小企业供应链从而完善自己的话语机制的路径,这是拼多多的B面逻辑。“本分”是拼多多的文化,想必其中有着商业本质回归的思考和智慧。

7月份上市以来,拼多多再次走进公众的视线已是财报时间。

11月20日,拼多多发布了第三季度财报,速度依然是拼多多的核心关键词。过去12个月,拼多多平台GMV达3448亿元,同比增长386%,高于行业15倍的增速;实现营收33.724亿元,同比增长679%,环比增长24%;年度活跃买家数3.855亿,同比增长144%,移动端月活2.317亿,同比增长226%,平台活跃买家年度平均消费额也实现大幅度的增长。

尽管基数因子需要考虑进来,但是,也掩不住拼多多各方面指标数据的闪光,尤其是在行业天花板趋势明显的情况下,它逆风向前的劲头。经营提速、用户激增、客单价提高,这份可圈点的成绩单多少打掉“低价拼团不可持续”“用户来得快去得也快”等质疑。

对于“拼模式”的未来,尤其是在周期经行的这一年,拼多多的闪电崛起的神话能否维续?拼多多的成长,某种程度上折射了“中国式消费”的变化,那么它的探路有无惊喜?拼多多需要一层层的挖潜。

扶贫:供应链改造试水

相当程度上,拼多多闪电般崛起得益于其实现拼团的模式创新,通过“游戏式”玩法在微信生态中调动用户的即时性购买需求,从而实现社交的裂变。因此,长期以来,低价、拼团、微信护持等标签成为拼多多为人所熟知的A面。

然而,近期“扶贫”成了与拼多多相关的高频词汇。

不久前,乌镇互联网大会上,拼多多创始人黄峥打卡“网络公益与扶贫”主题,介绍其扶贫的实践和经验;双十一战报拼多多农产品销售成绩亮眼;在此季财报中,品牌“下乡”,农货“进城”也成为拼多多划重点部分。

电商扶贫不是个新鲜的话题,在很多电商前辈都走过的这条路上,似乎从拼多多实践中又常提常新。

山西临县的黄河滩枣、河南中牟鲜蒜、云南的小黄姜、新疆库尔勒的香梨......这是出现在拼多多“

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