亚马逊做大做强后,也做「飘」了。
PopSockets(泡泡骚)是一款在国外电商平台上卖的非常好的手机气囊支架,它可以三档切换收缩支架、收纳耳机线、单手持稳操纵手机,12000 次按压寿命的气囊还能让用户「解压」。这款不惹眼的产品自 2012 年上市后,前两年的销售额就突破了数百万美元,到 2017 年,PopSockets 已经售出 3500 万个。
电商平台贡献了绝大多数的销量,PopSockets 以批发价卖给电商,电商以零售价卖给消费者赚取差价,这本是个共赢的合作关系,但最近 PopSockets 却遇到了壁垒:最大电商平台亚马逊的「制裁」。
据 PopSockets CEO David Barnett 所称,亚马逊越来越强势,不仅要求 PopSockets 降低批发价,还要它们增加在营销广告上的投入。
蜉蝣撼大树
面对巨头平台的压力,PopSockets 并没有坐以待毙,它曾试图「曲线救国」。
PopSockets 和亚马逊上最大的产品经销商 iServe 合作,借 iServe 的店铺来销售产品,但这一方法也很快被亚马逊阻断。亚马逊明确表示,iServe 禁止销售 PopSockets,然而没有拿到 PopSockets 官方授权的商家,依然可以在亚马逊上销售。
换言之,PopSockets 不仅无法直销,还有被「盗销」的可能,对 PopSockets 而言,过程中受损最严重的莫过于无法把控的产品质量和被败坏的品牌印象。
亚马逊对于禁止 iSever 销售 PopSockets 的质疑并未作出详细解释,只是模糊的用「零售和平台自营不同」政策解释一笔带过。
今年 11 月初,PopSockets 结束了和亚马逊两年的合作关系。它不是唯一被亚马逊盯











