我一直从行业角度看快消品变革，并且特别关注用技术手段改变快消品行业效率。所以，我对B2B模式的关注，主要看这种模式对推动快消品行业变革所能带来的价值。
目前B2B行业现状
目前整体看B2B有点尴尬，热度隐退之后，行业应该回归到模式的本质上来。这个本质应该是需要看清未来快消品行业可能发生的变革方向，然后围绕行业可能发生的变革方向，任何的新模式找到自己的行业位置。
目前的整体B2B市场可以划分三大阵营：新通路、零售通以及背后所支持的京东、阿里，这两家在不断试错，但是目前观察还是在跑模式的过程中，整体观察两家的模式打磨的并不顺利，问题还比较多；B2B平台企业，目前看，一些平台做的相对比较健康，但是一些平台做的压力很大，未来可能有一些平台面临洗牌；经销商、连锁企业转型的B2B平台，从总体来看，这个群体的企业做的相对好一点，但是需要解决的问题也比较多。当然目前在不同地区之间差异也比较大，有些地区的发展相对好一点，但是从全国的情况来看，基本是以上的状况。
目前调研小店对B2B的看法
小店对B2B模式的兴趣度一直不是很高，从调研的多地市场情况看，小店一端对一些B2B平台缺乏信任，认为一些B2B平台满足不了他们的商品需求，也满足不了他们的服务需求，缺乏市场服务能力。所以B2B平台大多一直没有有效激活小店的能力。
包括翻牌，开始一些小店还有一点积极性，但是翻牌后其实际的业绩并没有带来实质的改变。目前看两大巨头的100万店计划怕要落空。近期有传一些翻牌的京东便利店有退出的商家。目前看翻牌不会解决小店的根本问题，帮助小店进行数字化改造更是前途遥远。
小店对一些经销商转型平台的认可度相对好一些，这些平台凭借自己多年做市场的企业影响，以及所拥有的商品资源，业务团队的客情关系，整体的市场发展相对健康。
判断一个平台的发展状况，小店的认可度是最好的衡量。小店信任你了、对你产生依赖了、订货基本都转移到你的平台上了，说明这样的平台基本就是有价值的了。如果只是在你做特价时进一点，平时门店月销售6万，每月只从你的平台进2000元，这样的平台就价值很低。
